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《定位》有史以来对美国营销影响最大的观念

如果只看一本营销书籍,首选《定位》。在这本好书中提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位,改观了人类“满足需求”的旧有营销认识,开创了“胜出竞争”的营销之道。

《定位》内容

“史上百本最佳商业经典”第一名(《FORTUNE》2009评选),在《定位》中,阐述“定位”观念的产生,剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因,给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。

在竞争日益激烈的今天,它揭示了现代企业经营的本质(争夺顾客),为企业阐明了获胜的要诀(赢得心智之战),是商业人士的必读之作。

定位:有史以来对美国营销影响最大的观念
定位:有史以来对美国营销影响最大的观念

美国史上百本最佳商业经典好书第一名,美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书,有史以来对美国营销营销最大的观念。本书深入阐述了定位理论和操作方法,并配有丰富的实战案例解析,指导企业家成功企业定位,获取商业成功。

《定位》作者简介

艾·里斯
里斯伙伴(全球)营销公司主席,营销史上的传奇大师、全球最顶尖的营销战略家,定位理论创始人之一。
2008年,作为营销战略领域的唯一入选者,与管理学之父彼得?德鲁克、GE前CEO杰克?韦尔奇一起被美国《广告时代》评为“全球十大顶尖商业大师”。目前,艾?里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等的营销战略。

读者评价《定位》

定位仅仅是有效营销过程中的一步。有效营销开始于营销人员对于本地市场的营销调研,以发现客户需求尚未得到满足的市场细分。之后企业选出能够为之提供高人一筹的产品和服务的目标市场细分。接下来轮到定位,定位即企业把针对目标市场细分开发出的产品特性通过沟通传达给消费者。注意,定位之前必须有市场细分和目标市场选择两个步骤。

比如,沃尔沃(Volvo)汽车公司发现,汽车的购买者当中,看重汽车安全性的消费者构成了相当规模的一个市场细分,而其时还没有汽车企业注意到这一点。于是沃尔沃采用“最安全的汽车”作为它的定位。但是仅仅宣称这样的定位是不够的。沃尔沃必须在实际上生产出这样的汽车,否则竞争对手和客户将认为这样的定位只是一个口号和谎言,而且不仅要制造出这样的汽车产品,还要使之在外观上和“感觉”上给人以高于市场同类产品的安全感。沃尔沃公司还需要不断地在广告和促销活动中将安全的主题传达给用户。

阿尔·里斯认为由于产品的定位不同,不同产品的企业不应该合并。你怎么看待大企业的合并?阿尔·里斯关于同一个企业生产经营不同的产品和服务的担心,我认为有些多虑。宝洁公司生产数百种商品,业绩一样很好。我更担心的是企业间的合并是否有很好的出发点。合并是否能够减少双重成本?双方在生产经营活动和技术上是否具有互补性?合并是否能给当事企业带来实际的益处?我不赞成那些联合大企业通过合并使企业变得更大,而不是更好。

定位:有史以来对美国营销影响最大的观念
定位:有史以来对美国营销影响最大的观念

此书是经多位好友推荐之后终于决定拿来品读,不能说其理论有多么的先进,但绝对是有画龙点睛的效果,起码理顺了‘定位’这个概念的含义以及运用的思路。有兴趣不妨一读。

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影响力(经典版)经典著作,风靡20年,最畅销社会心理学作品

自出版以来,《影响力》就一直是最为畅销的图书。由于它的影响,劝说得以成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人,这都是一本最基本的书,是你理解人们心理的基石。

在这本书中,心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈,正是这一切的根源。那些劝说高手们,总是熟练地运用它们,让我们就范。

《影响力(经典版)》内容介绍

《影响力(经典版)》具有以下特色:1.史上最强大、最震摄人心、最诡谲的心理学畅销书。自1986年出版以来,作为获得美国心理协会、美国心理学基金会年度大奖提名的西奥迪尼经典著作,《影响力》已经成为史上最强大、最震摄人心、最诡谲的心理学畅销书,24年来,它被翻译成26种文字广为传播,全球销量超过300万册。

影响力(经典版)
影响力(经典版)

时至今日,《影响力》一书仍位列亚马逊总排行榜Top400之中,并雄踞消费者行为学和应用心理学类畅销书榜首。也正是在这个畅销版本的基础上,西奥迪尼才衍生出后来为斯坦福大学等多所名校所采用的教材版本。2.原汁原味,经典呈现。没有专家解读,没有每章导读,这是一本最原汁原味的《影响力》,醇厚甘甜,久而弥笃。阅读《影响力》仿佛是与西奥迪尼面对面,请细细聆听,在定格的经典中体味无孔不入的影响力。3.全新译本,不容错过。

《影响力》由斩获国家级图书大奖“文津奖”的《牛奶可乐经济学》的译者担纲翻译,语言生动流畅,意趣盎然,西奥迪尼式的诡谲与雄辩惟妙惟肖、跃然纸上。

《影响力》作者简介

罗伯特·B·西奥迪尼是(Robert B. Cialdini)是全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位,投入说服与顺从行为研究逾3年。目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。

读者评价《影响力》

1 心理学,正能量类书的代理作。心理学和正能量类的书,国外的还是不错的。也更适合现代的商业环境。明代哲学大师王守仁先生提出:知行合一。现在的我知道的也不少。活也没少干,但似乎做出来的事情和我懂的东西脱节。特买此书,反省自已,主宰自已,知行合一。

2 无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人,这都是一本最基本的书,是你理解人们心理的基石。在这本书中,隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈,正是这一切的根源。那些劝说高手们,总是熟练地运用它们,让我们就范。

3 以前谈到心理学感觉很深奥,仿佛那些东西离我很远,那个领域是我一直不会涉足的地方,今天偶尔来到商城中,看到了这本书的评价,看到了这本书的购买量,是什么原因能让这末多普普通通的人购买一本心理学的书籍,而且作者是一个地地道道的美国人,虽然有可能买来看不懂,但是7折的价位对我还是有吸引力的。书买到手之后,专业的包装让我有了进一步阅读的兴趣。好书,真的是好书,通俗易懂,作者用浅显的文字为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗,隐藏在冲动的顺从他人行为背后的6大心里秘籍正是这一切的根源。不要再认为心理学深奥,买这本书看看吧,值!

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10本市场营销书籍,经典商业必读书

这10本市场营销书籍都是经典的商业必读好书,排名不分先后,大家可以根据自己的需要来选择。

1 影响力(经典版)
作  者: [美] 罗伯特·B·西奥迪尼(Robert B. Cialdini) 著 闾佳 译
出 版 社:万卷出版公司
出版时间:2010年09月

自出版以来,《影响力》就一直是最为畅销的图书。由于它的影响,劝说得以成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人,这都是一本最基本的书,是你理解人们心理的基石。

2 定位:有史以来对美国营销影响最大的观念
作  者: [美] 艾·里斯(Al Ries),[美] 杰克·特劳特(Jack Trout) 著 谢伟山,苑爱冬 译
出 版 社:机械工业出版社
出版时间:2011年01月

3 工商管理经典译丛:营销管理(第14版·全球版)
作  者: [美] 菲利普·科特勒,[美] 凯文·莱恩·凯勒 著 王永贵 译
出 版 社:中国人民大学出版社
出版时间:2012年04月

4 史玉柱自述:我的营销心得
作  者:史玉柱,优米网 著
出 版 社:同心出版社
出版时间:2013年06月

5 世界上最伟大的推销员(插图本珍藏版)
作  者: [美] 奥格·曼狄诺 著 安辽 译
出 版 社:世界知识出版社
出版时间:2006年03月

6 一本书读懂销售心理学(畅销书)(珍藏版)
作  者:李昊轩 著
出 版 社:中国商业出版社
出版时间:2012年10月

7 一个广告人的自白
作 者: [美] 奥格威 著 林桦 译
出 版 社:中信出版社

8 消费者行为学(第8版·中国版)
作  者: [美] 迈克尔·R·所罗门,卢泰宏,杨晓燕 著
出 版 社:中国人民大学出版社

9 销售攻心术:销售中的心理策略
作  者:蒋先润 著
出 版 社:新世界出版社
出版时间:2009年09月

10 销售圣经
作  者: [美] 吉特默 著 陈召强 译
出 版 社:中华工商联合出版社有限责任公司
出版时间:2009年05月

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超越时空:通过平行宇宙、时间卷曲和第十维度的科学之旅

当代物理学中一些非常重要而又艰深的思想,往往因为难以形象浅显 地解说而不易为公众所了解。这本好书超越时空:通过平行宇宙、时间卷曲和第十维度的科学之旅》的作者不畏艰辛,用很生动的方式向读者展示了现代物理前沿之一——超空间理论的来龙去脉。

《超越时空:通过平行宇宙、时间卷曲和第十维度的科学之旅》内容提要

全书15章为分4篇, 分别述说了超空间的早期历史,超空间理论可能通往爱因斯坦梦寐以求的“物理学圣杯”——统一场论,从理论上探讨通过超空间空越时空的可能 性,以及何时方能实际利用超空间理论所具有的潜在威力。详尽而又如此通俗地讲述这种理论,在本书之前尚未见先例。

超越时空(通过平行宇宙时间卷曲和第十维度的科学之旅)
超越时空(通过平行宇宙时间卷曲和第十维度的科学之旅)

《超越时空:通过平行宇宙、时间卷曲和第十维度的科学之旅》作者简介

作者:(美国)加来道雄 译者:刘玉玺 曹志良

加来道雄,美籍日裔物理学家,纽约市立大学城市学院理论物理学教授。他毕业于哈佛大学,而后获得加州大学伯克利分校哲学博士学位。他是《超越爱因斯坦》(与特雷纳合著)、《量子场论》和《超弦导论》诸书的作者,还曾担任广播电台每周一次一小时科学节目的主持人。

读者评价《超越时空:通过平行宇宙、时间卷曲和第十维度的科学之旅》

首先声明在学生时代我基本是个物理盲,但是有点求知欲好奇心重,能静下心来看和钻研。我先是看了茱迪福斯特出演的电影“超时空接触”对里面的虫洞旅行产生了强烈的好奇心,去找了简易的“图解相对论”,斯蒂芬霍金的“时间简史”看,想了解爱因斯坦的相对论到底是什么,说实在的看得一知半解,但是很自然的想知道和相对论相提并论的量子物理是什么东西,然后就买了”量子物理史话-上帝掷骰子吗”这本书来看,应该说这本书写的非常深入浅出,很多地方让我豁然开朗而且几乎是一气呵成的看完了,偶然的看到加来道雄先生出现在“DISCOVERY”的电视节目里,很感兴趣就在网上搜索找到了这本书,买来试着读读,一下子就被吸引了,作者的把艰深的道理讲的深入浅出,极其的形象化,图像化,很好理解,语言很简洁而优美,理性的解释充满了感性的烘托和渲染,我被内容深深的吸引看的很投入,以至很感动!(我想加来道雄先生应该是个智商和情商都很高的人吧!)昨天晚上看了几乎是整个通宵。

并且通过阅读,我也在网上搜索相关的知识比如中微子,普朗克能量,SSC,拉马努金等等等等以及本书中的知识所链接的一定范围的知识,觉得很充实和很有收获。第一遍读完了,准备读第二遍并列出每个章节的纲要和知识点(所谓把书由厚读薄),我喜欢加来先生的简洁优美,通俗易懂的文字表达和图像化思维,今后会关注他写的书(我马上购买了”不可思议的物理”)。

很好的一本科普书,值得对科学有点好奇心和求知欲的人们去阅读。这是我的一点感想。补充一点,我个人的感觉是相对于斯蒂芬霍金的书,本书的表达更面向大众的一般读者。

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