《销售圣经》杰弗里•吉特默 (Jeffrey Gitomer)

  • 5,456 views

杰弗里·吉特默的关于销售艺术的畅销书帮助了成千上万的人在销售游戏中占据上风。销售圣经》中行之有效的方法和技巧能够提高销售、赢得顾客的忠诚,书中包含的丰富实用的内容销售人员提供了他们所需了解的一切知识。

《销售圣经》新版包括杰弗里关于销售成功的10.5条戒律。杰弗里•吉特默是销售和客服领域的全球权威专家,他的著作行销世界各地,而现在,被誉为行业经典著作的《销售圣经》,十多年来一直稳居畅销榜前列。《销售圣经》立足现实,通过案例分析,从实证的角度为销售员提供了即学即用、即学即通的营销信息和成交方案。

《销售圣经》杰弗里•吉特默 (Jeffrey Gitomer)

《销售圣经》封面

《销售圣经》相关内容

在金融危机袭来的时候,我听见越来越多身边的人在谈论销售。毋容置疑,销售在经济社会中是一种及其重要的社会活动。没有销售,就没有订单,机器就无法运转,工人就没有工资,企业就没有利润。可以说销售在任何一家企业都是核心部门。在经济危机中,销售的重要性更家鲜明地凸显出来。因为,面对经济危机,最可怕的是销售员丧失了信心。正如温家宝总理反复强调的一点:“信心比货币和黄金更重要。”这句话对中国的8000万伟大的销售员来说同样适用。

《销售圣经》第一部分 规则、秘密、乐趣

“任何人都想在销售中取得成功,但却很多有人做到。这并不是说他们不能,而只是因为他们不知道如何去做。”《销售圣经》是一把开启成功大门的钥匙。通过它,你可以了解有关销售领域各个层面的真知灼见。

《销售圣经》第二部分 准备让潜在顾客发出惊叹

第一次约见。当我走进“书先生”位于曼哈顿市中心的办公室时,他说:“你好,吉特默,我已经读过了你的计划书。现在你有五分钟的时间。”我立即开始讲述背景,不到两分钟就谈到了关键部分,我把实体样本交到他的手中,并在这期间巧妙地插入了两个个人问题(以便建立关系),在五分钟之内做完了全部陈述。然后我开始提问,听他说,并做笔记。(他说得越多,问的问题越多,我的机会就越大。)45分钟之后,我还在他的办公室里。

《销售圣经》第三部分 请允许我做自我介绍

当你参加商业会议或出席交际活动时,你的目标很明显,那就是寻找关系户和潜在顾客。

《销售圣经》第四部分 进行一次精彩的产品展示

建立关系首先是从切入正题开始的!在打电话时直接表述你的目的,没有必要虚与委蛇地问:“您今天好吗?”只需说出你的名字、你的公司名称以及你能如何帮助你的潜在顾客就可以了。一旦讲完这些,双方都会产生一种如释重负的感觉,因为潜在顾客已经知道了你打电话的目的,而你则是因为潜在顾客并没有挂断电话。接下来,你可以开始着手与对方建立关系,并敲定约见了。

《销售圣经》第五部分 拒绝、成交、跟进、获得成功!

顾客说:“我拒绝!”这是他的真实想法吗?这是一个真正的拒绝、一个缓兵之计、还是一句谎言?“拒绝”或“顾虑”只是委婉的说法,实际上是顾客现在不准备购买的真正原因。顾客所要表达的真正意思是:你还没能说服我购买。他们实际上是要想获得更多的信息或承诺。

《销售圣经》评价

经常回味的教科书@极致

《销售圣经》是一本可以经常回味的销售教科书。

因《销售圣经》中的理念而改变。

性格也改变。

销售交金,朋友交运。

人脉的成长,不断提升。

再加上更多的实战表格,会更加好。

比如,调研对手。每周固定的时间进行调研等。

于细微处见分晓@基本不在

我是使用Kindle寻找Kindle电子书时发现了这本好书的,实际上我们用不着从销售的书里寻求生意的大道,大道通天,中国很多传统文化已经表达的非常流畅了,只要入微就行,但往往一件事情入微却是最难的。

之所以推荐Sales Bible,是因为看了这么多介绍销售与管理的书籍,大多数都是在讲某个系统理论,只有《销售圣经》是从细微处养成一个良好的销售习惯,从技术层面探讨如何去发现机会,开发、维护你的客户,让人很容易上手。

购买地址:销售圣经

admin
  • 本文由 发表于 2015年10月13日21:09:26
  • 转载请务必保留本文链接:https://www.haoshu.info/241.html