《定位》有史以来对美国营销影响最大的观念

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如果只看一本营销书籍,首选《定位》。在这本好书中提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位,改观了人类“满足需求”的旧有营销认识,开创了“胜出竞争”的营销之道。

《定位》内容

“史上百本最佳商业经典”第一名(《FORTUNE》2009评选),在《定位》中,阐述“定位”观念的产生,剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因,给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。

在竞争日益激烈的今天,它揭示了现代企业经营的本质(争夺顾客),为企业阐明了获胜的要诀(赢得心智之战),是商业人士的必读之作。

定位:有史以来对美国营销影响最大的观念

定位:有史以来对美国营销影响最大的观念

美国史上百本最佳商业经典好书第一名,美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书,有史以来对美国营销营销最大的观念。本书深入阐述了定位理论和操作方法,并配有丰富的实战案例解析,指导企业家成功企业定位,获取商业成功。

《定位》作者简介

艾·里斯
里斯伙伴(全球)营销公司主席,营销史上的传奇大师、全球最顶尖的营销战略家,定位理论创始人之一。
2008年,作为营销战略领域的唯一入选者,与管理学之父彼得?德鲁克、GE前CEO杰克?韦尔奇一起被美国《广告时代》评为“全球十大顶尖商业大师”。目前,艾?里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等的营销战略。

读者评价《定位》

定位仅仅是有效营销过程中的一步。有效营销开始于营销人员对于本地市场的营销调研,以发现客户需求尚未得到满足的市场细分。之后企业选出能够为之提供高人一筹的产品和服务的目标市场细分。接下来轮到定位,定位即企业把针对目标市场细分开发出的产品特性通过沟通传达给消费者。注意,定位之前必须有市场细分和目标市场选择两个步骤。

比如,沃尔沃(Volvo)汽车公司发现,汽车的购买者当中,看重汽车安全性的消费者构成了相当规模的一个市场细分,而其时还没有汽车企业注意到这一点。于是沃尔沃采用“最安全的汽车”作为它的定位。但是仅仅宣称这样的定位是不够的。沃尔沃必须在实际上生产出这样的汽车,否则竞争对手和客户将认为这样的定位只是一个口号和谎言,而且不仅要制造出这样的汽车产品,还要使之在外观上和“感觉”上给人以高于市场同类产品的安全感。沃尔沃公司还需要不断地在广告和促销活动中将安全的主题传达给用户。

阿尔·里斯认为由于产品的定位不同,不同产品的企业不应该合并。你怎么看待大企业的合并?阿尔·里斯关于同一个企业生产经营不同的产品和服务的担心,我认为有些多虑。宝洁公司生产数百种商品,业绩一样很好。我更担心的是企业间的合并是否有很好的出发点。合并是否能够减少双重成本?双方在生产经营活动和技术上是否具有互补性?合并是否能给当事企业带来实际的益处?我不赞成那些联合大企业通过合并使企业变得更大,而不是更好。

定位:有史以来对美国营销影响最大的观念

定位:有史以来对美国营销影响最大的观念

此书是经多位好友推荐之后终于决定拿来品读,不能说其理论有多么的先进,但绝对是有画龙点睛的效果,起码理顺了‘定位’这个概念的含义以及运用的思路。有兴趣不妨一读。

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